Unser Mandant ist ein wirtschaftlich stabiler, mittelständischer Spezialanbieter für die Verarbeitung und Beschichtung von Papier und Folien mit Schwerpunkt auf funktionalen Verpackungslösungen für den Lebensmittelbereich. Das Unternehmen betreut internationale Verarbeiter, Markenartikler und Food-Service-Anbieter; der Exportanteil ist erheblich. Im Markt ist das Unternehmen als technisch versierter und kundennaher Spezialanbieter für beschichtete und kaschierte Materialien etabliert und baut sein Produktportfolio vor dem Hintergrund wachsender regulatorischer Anforderungen kontinuierlich aus. Der Dienstsitz befindet sich in Norddeutschland. Für den strukturierten Ausbau des größten Wachstumssegments sowie die strategische und operative Weiterentwicklung des Vertriebs suchen wir Sie als
Vertriebsleitung Food Packaging / Food Service (m/w/d)
Die Aufgabe:
Sie verantworten die vertriebliche Entwicklung des Geschäftsbereichs Food Packaging und Food Service und schaffen die Voraussetzungen für weiteres profitables Wachstum. Dabei verbinden Sie die strategische Markt- und Produktausrichtung mit der operativen Führung des Vertriebs und einer aktiven Bearbeitung wichtiger Kunden.
- Sie entwickeln bestehende Kundenbeziehungen systematisch weiter und erschließen gezielt neue Kunden und Anwendungsfelder
- Sie führen das Vertriebsteam und sorgen für eine klare, wirkungsvolle Marktbearbeitung
- Sie analysieren Märkte, Produkte und Wettbewerber und leiten daraus vertriebliche sowie produktbezogene Wachstumschancen ab
- Sie erarbeiten die Vertriebsstrategie und setzen diese mit nachvollziehbaren Zielen, Strukturen und Kennzahlen um
- Sie betreuen ausgewählte Key Accounts und Zielkunden persönlich und stärken dadurch die Marktposition des Geschäftsbereichs
- Sie tragen Preis- und Ergebnisverantwortung und verzahnen Vertrieb, Produktion, Produktentwicklung und Qualität für kundenorientierte Lösungen
Die Anforderungen:
- Abgeschlossenes Hochschulstudium oder kaufmännische Berufsausbildung mit entsprechender Weiterbildung und langjähriger Berufserfahrung
- Mehrjährige Vertriebserfahrung im Bereich Flexible Packaging, Barrierematerialien, Beschichtungen oder funktionale Verpackungslösungen für den Lebensmittelbereich
- Hohe technische Affinität zu Produkteigenschaften, Produktionsprozessen und kundenspezifischen Anforderungen
- Verständnis regulatorischer Anforderungen im Verpackungsumfeld, insbesondere im Bereich Food Packaging
- Erfahrung in der Strukturierung von Vertriebsprozessen und sicherer Umgang mit vertrieblichen Kennzahlen
- Nachgewiesene Führungskompetenz sowie die Fähigkeit, ein Vertriebsteam auf gemeinsame Ziele auszurichten
- Dienstsitz in Norddeutschland mit 2-3 Tagen Präsenz pro Woche am Standort
Das Angebot:
- Umfassende Verantwortung für die strategische und operative Entwicklung eines wesentlichen Wachstumssegments
- Direkte Berichtslinie an den Leiter der Business Unit Food Packaging und Führung des Vertriebsteams
- Breiter Gestaltungsspielraum bei Marktstrategie, Kundenentwicklung, Vertriebsstrukturen und bereichsübergreifender Zusammenarbeit
- Langfristige Entwicklungsperspektive in einem wirtschaftlich stabilen mittelständischen Unternehmen sowie ein Vergütungspaket mit variablem Anteil und Firmenwagen
Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung unter der Projektnummer 3468 an unseren Managing Partner André Limburg unter limburg@insight-imc.com. Absolute Vertraulichkeit und die Einhaltung evtl. Sperrvermerke können Sie als selbstverständlich voraussetzen.
insight International Management Consultants GmbH
Josef-Fischhaber-Str. 31b
D-82319 Starnberg