Unser Mandant ist eine international tätige Industriegruppe und zählt zu den etablierten Anbietern technisch anspruchsvoller Verpackungslösungen für Getränke und Lebensmittel. Das Unternehmen entwickelt und produziert hochwertige Produkte für namhafte Markenunternehmen und verbindet eigene Fertigungskompetenz mit globaler Marktpräsenz. Für den weiteren Ausbau des internationalen Geschäfts suchen wir eine Persönlichkeit, die neue Marktpotenziale erschließt, Geschäftsfelder weiterentwickelt und gemeinsam mit den internationalen Vertriebsgesellschaften nachhaltiges Wachstum vorantreibt.
Director Business Development & Global Key Accounts (w/m/d)
Die Aufgabe:
- Globale Marktsegmente strategisch und operativ weiterentwickeln, Marktpotenziale bewerten und neue Geschäftsmöglichkeiten mit regionalen und internationalen Kunden erschließen
- Das Produktportfolio, die Preisstrategie und die Vermarktungsaktivitäten der verantworteten Segmente gestalten und die Umsetzung neuer Produktideen gemeinsam mit den internen Fachbereichen vorantreiben
- Internationale Schlüsselkunden betreuen und die weltweiten Vertriebsaktivitäten koordinieren, von Preisverhandlungen und Ausschreibungen bis zur Produktentwicklung und Versorgungssicherheit
- Die lokalen Vertriebsgesellschaften bei der Geschäftsentwicklung unterstützen, Marktinformationen bündeln und die Zusammenarbeit mit Kunden, Entwicklungspartnern und weiteren Marktakteuren stärken
Die Anforderungen:
- Mehrjährige Erfahrung in der internationalen Geschäftsentwicklung oder im strategischen Key Account Management, idealerweise in der Verpackungsindustrie oder im Vertrieb technisch anspruchsvoller Serienprodukte
- Nachweisbare Erfolge bei der Erschließung neuer Märkte, Kundengruppen oder Geschäftsfelder sowie in internationalen Preisverhandlungen und Ausschreibungen
- Erfahrung in komplexen, international aufgestellten Organisationen, in denen Ergebnisse auch ohne direkte disziplinarische Führungsverantwortung erzielt werden
- Technisches Verständnis, Eigeninitiative und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit sowie verhandlungssicheres Englisch und Bereitschaft zu internationalen Reisen (ca.30%)
Die Position bietet die Möglichkeit, globale Marktsegmente aktiv zu gestalten und gemeinsam mit internationalen Vertriebsgesellschaften nachhaltiges Wachstum zu schaffen. In einer dezentral organisierten Unternehmensgruppe mit kurzen Entscheidungswegen und langfristiger Perspektive können Sie Ihre Verantwortung perspektivisch auf weitere Marktsegmente ausweiten.
Wenn Sie internationale Geschäftsentwicklung nicht nur begleiten, sondern selbst vorantreiben wollen, freue ich mich auf Ihre Kontaktaufnahme unter der Projektnummer 3473. Eventuelle Fragen richten Sie bitte an unseren Managing Partner André Limburg unter limburg@insight-imc.com. Absolute Vertraulichkeit und die Einhaltung evtl. Sperrvermerke können Sie als selbstverständlich voraussetzen.
insight International Management Consultants GmbH
Josef-Fischhaber-Str. 31b
D-82319 Starnberg